面相经典： 《人物志》材理第四

　　夫建事立义，莫不须理而定。及其论难，鲜能定之。夫何以哉？盖理多品而人才异也。夫理多品则难通，人才异则情诡。情诡难通，则理失而事背也。夫理有4部，明有4家，情有9偏，流有7似，说有3失，难有6构，通有8能。

　　若夫乾坤气化，盈气损益，道之理也。法制闲事，事之理也。礼教宜适，义之理也。情面枢机，情之理也。

　　4理分歧，其于才也，须明而章，明待质而行。是故质于理合，合而有明，明足见理，理足立室。是故质性平平，思心玄微，能通做作，事理之家也。质性警彻，机谋机捷，能理烦速，道理之家也。质性宁静，能论礼教，辩其得失，义礼之家也。质性机解，推情原意，能适其变，道理之家也。

　　4家之明既异，而有9偏之情。以性犯明，各有得失。刚略之人，不克不及理微；故其论大致，则弘博而高远；历纤理，则宕往而疏越。抗厉之人，不克不及回挠。论法直，则括处而公平，说变通，则否戾而不入。坚劲之人，好攻其现实。指机理，则颖灼而彻尽；涉小道，则径露而单持。辩给之人，辞烦而意锐；推人事，则精识而穷理；即大义，则恢愕而不周。浮沉之人，不克不及寻思。序疏数，则宽大旷达而傲博；立事要，则爁炎而不定。浅解之人，不克不及深难。听辩论，则拟锷而愉悦；审精理，则掉转而无根。饶恕之人，不克不及速捷。论仁义，则弘详而长雅；趋时务，则缓慢而不迭。和顺之人，力不断强。滋味理，则顺适而和畅；拟疑问，则濡懦而不尽。猎奇之人，横逸而求异。造权谲，则俶傥而瓌壮；案清道，则诡常而恢迂。此所谓性有9偏，各从其心之所能够为理。

　　若乃性不精畅，则流有7似。有会谈报告，似有盛行者。有理少多端，似若博意者。有回拉拢意，似若赞解者。有处后持长，从众所安，似能听断者。有出亡不该，似如有余，而实不知者。有慕通口解，似悦而不怿者。有因胜情失，穷而称妙，跌则掎蹠，实求两解，似理不成屈者。凡此7似，世人之所惑也。

　　夫辩有理胜，有辞胜。理胜者，正白黑以广论，释奇妙而通之。辞胜者，破歪理以求异，求异则正失矣。夫9偏之材，有同、有反、有杂。同则相解，反则相非，杂则相恢。故善接论者，度长处而论之；历之不动，则不说也。傍无听达，则不难也。不善接论者，说之以杂反。说之以杂反，则不入矣。善喻者，以一言明数事。不善喻者，百言不明一意。百言不明一意，则不听也。是说之3失也。

　　善难者，务释事本。不善难者，舍本而理末。舍本而理末，则辞构矣。善攻强人，下其盛锐，扶其本指，以渐攻之。不善攻强人，引其误辞，以挫其克意。挫其克意，则气构矣。善蹑失者，指其所跌。不善蹑失者，因屈而抵其性。因屈而抵其性，则怨构矣。或常所思求，久乃得之，匆急谕人，人不速知，则觉得难谕。觉得难谕，则忿构矣。夫盛难之时，其误难迫。故善难者，征之使还。不善难者，凌而激之，虽欲顾藉，其势无由。其势无由，则妄构矣。伟人心有所思，则耳且不克不及听，是故并思俱说，竞相停止，欲人之听己。人亦以其方思之故，不了己意，则觉得迷惑。情面莫不讳迷惑，讳迷惑，则怒构矣。凡此6构，变之所由兴矣。

　　然虽有变构，犹有所得；若说而不难，各陈所见，则莫知所由矣。由此论之，谈而定理者，眇矣。必也聪能听序，思能造端，明能识趣，辞能辩意，捷能摄失，守能待攻，攻能夺守，夺能易予。兼此8者，而后乃能通于世界之理，通于世界之理，则能通人矣。不克不及兼有8美，适有一能，则所达者偏，而一切异目矣。

　　是故聪能听序，谓之名物之材。思能造端，谓之构架之材。明能识趣，谓之达识之材。辞能辩意，谓之赡给之材。捷能摄失，谓之权捷之材。守能待攻，谓之持论之材。攻能夺守，谓之推彻之材。夺能易予，谓之贸说之材。通材之人，既兼此8材，行之以道，与通人言，则同解而心喻。与世人之言，则察色而顺性。虽明包众理，不以尚人。聪睿资给，不以后人。善言出己，理足则止。鄙误正在人，过而不迫。写人之所怀，扶人之所能。不以事类囚徒之所婟，不以言例及己之长处。说直说变，无所畏恶。采虫声之善音，赞哲人之偶得。夺与有宜，去就不留。方其盛气，折谢不惜。方其胜难，胜而不矜。心平志谕，无适无莫，期于得道罢了矣，是可与论经世而理物也。